Подходы к ценообразованию

Подходы к ценообразованию

Сообщение Хатрусов » 02 ноя 2013, 09:45

В практике ценообразования на рынке бухгалтерских услуг встречал несколько вариантов.

Вариант 1. Определение стоимости в зависимости от кол-ва первичных документов и иных услуг.
Данный вариант предполагает, что заказчик платит только за то, что ему нужно.
Цена может складываться из различных факторов, таких как: кол-во первичных документов, кол-во сотрудников, особенности видов деятельности (ВЭД, большая номенклатура и т.д.), кол-во сдаваемых в соответствующие органы отчетов, запросов, сообщений и т.п.
Данный вариант позволяет заказчику снизить затраты в периоды снижения деловой активности, определить какие виды работ имеет смысл исполнять самостоятельно.

Вариант 2. Абонентское обслуживание.
Данный вариант предполагает, что по договоренности сторон определяется сумма вознаграждения за месяц и она не зависит от фактического количества документов за оплаченный период. Основой для определения стоимости является предполагаемое количество документов и видов деятельности.

Вариант 3. Использование Пакетов тарифов.
В зависимости от специализации, квалификации персонала, степени автоматизации и т.п. аутсорсинговая компания может формировать пакеты тарифов.
Например, такие:
Пакет 1. Расчет заработной платы.
Стоимость услуги составляет некоторую сумму за каждого сотрудника организации. Как правило стоимость услуги в целом является мизерной, особенно для компаний с небольшой численностью.
Пакет 2. Транспортный.
Подходит для компаний, занятых в сфере транспортных перевозок. Тариф зависит от количества автотранспортных средств и составляет определенную сумму за 1 единицу транспортного средства.
Предполагается, что база для установления тарифа наиболее полно отражает деятельность компании-заказчика и простота определения цены является обоснованной и справедливой.

Все большее распространение получает Вариант 1, поскольку как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя данный подход представляется наиболее справедливым.
Консультационные услуги по развитию бухгалтерского бизнеса +7-916-860-28-94
Аватар пользователя
Хатрусов
Администратор
 
Сообщений: 89
Зарегистрирован: 31 окт 2013, 16:57
Пункты репутации: 0

Сообщение АндрейПоцелуев » 18 дек 2013, 14:53

Наша компания использует 3 варианта ценообразования: фиксированная стоимость в месяц, часовая оплата, стоимость конкретной работы. Для опеределения фиксированной стоимости (при условии, что на этом настаивает клиент) мы посылаем потенциальному клиенту нашу специальную анкету на 8 стр., которую просим максимально подробно заполнить. На основании заполненной анкеты делаются выводы о примерных затратах времени и с учетом наших часовых ставок клиенту делается предложение о сумме в месяц. Отдельно оплачиваются консультационные услуги по часовой ставке.
При часовой оплате (более предпочтительный вариант) клиент оплачивает фактическое затраченное время всеми сотрудниками сервисной команды на основании подробных тайм-шитов и стоимости часа каждого сотрудника. Под конретной работой мы понимаем ведение отдельных участков работы, где стоимость определяется по конкретному критерию, например расчет зарплаты исходя из стоимости расчета зарплаты одного человека, оформление авансовых отчетов - стоимость часа и т.д.
Во всех случаях важно мониторить ситуацию и рассчитывать рентабельность по каждому проекту и, при необходимости, ставить вопрос об изменении стоимости услуг.
АндрейПоцелуев

 
Сообщений: 11
Зарегистрирован: 18 дек 2013, 11:18
Пункты репутации: 0

Сообщение Хатрусов » 19 дек 2013, 08:05

АндрейПоцелуев, подскажите, а как Вы обосновываете величину затраченных часов клиенту?
Консультационные услуги по развитию бухгалтерского бизнеса +7-916-860-28-94
Аватар пользователя
Хатрусов
Администратор
 
Сообщений: 89
Зарегистрирован: 31 окт 2013, 16:57
Пункты репутации: 0


Вернуться в Маркетинг и продажи

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron