Привлечение клиента через прочие услуги

Привлечение клиента через прочие услуги

Сообщение Хатрусов » 11 дек 2013, 20:44

Портфель услуг бухгалтерской фирмы как правило достаточно широкий и некоторые виды услуг могут способствовать началу сотрудничества с клиентом. В данном случае я имею в виду услуги смежные с учетными. Задача состоит в том, чтобы не вступать в противоборство с штатной бухгалтерской службой, а сделать их своими сторонниками. Какие услуги могут этому способствовать?

1. Ведение бухгалтерского учета по иным стандартам. Например, по стандартам GAAP или IAS. В этом случае главный бухгалтер (если он не обладает достаточной квалификацией) фактически перекладывает работу и ответственность на бухгалтерскую фирму и снижает риск увольнения в связи с профессиональной непригодностью.

2. Восстановление бухгалтерского учета. В силу ряда причин перед бухгалтером встает задача восстановления бухгалтерского учета и наиболее лучший способ для этого - привлечение специализированного исполнителя. Штатный бухгалтер напрямую заинтересован в приведении бухгалтерского учета в надлежащее состояние.

3. Ведение кадрового учета. Данный участок имеет собственные нюансы и обычно бухгалтера стараются избежать этого направления, поскольку трудозатраты не сопоставимы с отдачей.

4. Ведение отдельных участков бухгалтерского учета. Обычно на аутсорсинг передается расчетная работа по начислению заработной платы (часто в совокупности с кадровым учетом). Идея этого достаточно проста - расчетчик заработной платы бывает загружен несколько дней в месяц, в тоже время имеются нюансы трудового и фискального законодательства, поэтому почти всегда выгоднее передавать это на аутсорсинг. Тем более, что такой учет может быть организован во внешней бухгалтерской программе и имеет собственную отчетность перед налоговыми органами, ФСС и ПФ, что позволяет реально разделить ответсвенность. Рекомендую разработать варианты взаимодействия и по другим участкам учета.

Суть взаимодействия наряду с штатной бухгалтерией заключается в устранении страхов работы с аутсорсинговой компанией. Сотрудничество происходит, клиент привыкает. Если последний доволен, то возникают возможности по расширению сотрудничества вплоть до получения прав на полное ведение бухгалтерского учета. При этом главный бухгалтер невсегда становится врагом - на него может быть возложена методологическая и контролирующая функции. Обычно смена такой роли воспринимается главным бухгалтером положительно, т.к. он снимает с себя рутинную работу и ответственность и начинает управлять процессами и разработкой бухгалтерской стратегии.

Какие еще бухгалтерские услуги помогают Вам завоевывать клиента?
Консультационные услуги по развитию бухгалтерского бизнеса +7-916-860-28-94
Аватар пользователя
Хатрусов
Администратор
 
Сообщений: 89
Зарегистрирован: 31 окт 2013, 16:57
Пункты репутации: 0

Привлечение клиента через прочие услуги

Сообщение АндрейПоцелуев » 18 дек 2013, 14:14

К услугам, которые Вы описали, могу еще добавить следующие услуги для различных видов предприятий:

- проверка правильности ведения бухгалтерского и налогового учета без выдачи официального аудиторского заключения (просто отчет).
- сопровождение в ходе налоговых проверок.
- тестирование кандидатов на позицию главный бухгалтер.
- подготовка внутренней отчетности клиента по его корпоративным стандартам.
- составление консолидированной бухгалтерской отчетности.
- временное ведение бухгалтерского учета.
- предоставление специалистов для выполнения конкретных работ.
- аттестация работников бухгалтерской службы предприятия.
- организация и проведение инвентаризации.
- разработка методик и внутренних нормативных актов организации.
- аутстаффинг.

Так что круг задач, которые могут решаться бухгалтерской фирмой достаточно широк.
АндрейПоцелуев

 
Сообщений: 11
Зарегистрирован: 18 дек 2013, 11:18
Пункты репутации: 0

Сообщение Хатрусов » 19 дек 2013, 08:09

АндрейПоцелуев, Вы затронули важную тему под условным названием - "Услуги бухгалтерской фирмы". Пока можно обсуждать ее и здесь. Единственное, что прошу немного развернуть, каким образом иные услуги могут способствовать продаже в дальнейшем услуг бухгалтерского аутсорсинга.
Консультационные услуги по развитию бухгалтерского бизнеса +7-916-860-28-94
Аватар пользователя
Хатрусов
Администратор
 
Сообщений: 89
Зарегистрирован: 31 окт 2013, 16:57
Пункты репутации: 0


Вернуться в Маркетинг и продажи

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron