Заплати во сколько оценил
Добавлено: 02 дек 2013, 21:49Как Вы думаете имеет ли перспективы в сфере бухгалтерского аутсорсинга ценообразование по принципу "Заплати во сколько оценил"?
Суть принципа состоит в том, что выполняется работа, составляется отчет и клиент самостоятельно определяет сумму вознаграждения.
Несмотря на кажущееся стремление заплатить минимальную сумму, основная масса людей достаточно великодушны и есть основания предполагать, что в среднем вознаграждение будет сопоставимо с рыночными ценами. По своему опыту могу сказать, что применение данного подхода в консультационных услугах по разъяснению положений бухгалтерского и налогового законодательства сумма обычно превышает ту, которую я бы запросил.
Возможны три проблемы.
Первая - заказчик просто не знает объем работ, поэтому нужно составить отчет, в котором указать сколько документов было обработано, какие отчетвы составлены, сколько расчетных процедур произведено и т.п.
Вторая - заказчик в силу финансового положения не может заплатить больше. Его состояние исполнитель прекрасно видит из данных бухгалтерского учета и в данном случае можно пойти навстречу в счет будущего партнерства. Такой клиент отблагодарит в случае улучшения положения и можно быть уверенным, что будет лояльным и рекомендующим.
Третья - заказчик пытается заплатить меньше в силу своей корысти. Такая категория заказчиков достаточно быстро выявляется и с ним можно прекратить отношения в данных условиях ценообразования или свести к минимум объем услуги.
Использование принципа "Заплати во сколько оценил" является достаточно сильным рекламным ходом, позволяет дистанцироваться от конкурентов и уйти от ценовой борьбы за клиента.
Суть принципа состоит в том, что выполняется работа, составляется отчет и клиент самостоятельно определяет сумму вознаграждения.
Несмотря на кажущееся стремление заплатить минимальную сумму, основная масса людей достаточно великодушны и есть основания предполагать, что в среднем вознаграждение будет сопоставимо с рыночными ценами. По своему опыту могу сказать, что применение данного подхода в консультационных услугах по разъяснению положений бухгалтерского и налогового законодательства сумма обычно превышает ту, которую я бы запросил.
Возможны три проблемы.
Первая - заказчик просто не знает объем работ, поэтому нужно составить отчет, в котором указать сколько документов было обработано, какие отчетвы составлены, сколько расчетных процедур произведено и т.п.
Вторая - заказчик в силу финансового положения не может заплатить больше. Его состояние исполнитель прекрасно видит из данных бухгалтерского учета и в данном случае можно пойти навстречу в счет будущего партнерства. Такой клиент отблагодарит в случае улучшения положения и можно быть уверенным, что будет лояльным и рекомендующим.
Третья - заказчик пытается заплатить меньше в силу своей корысти. Такая категория заказчиков достаточно быстро выявляется и с ним можно прекратить отношения в данных условиях ценообразования или свести к минимум объем услуги.
Использование принципа "Заплати во сколько оценил" является достаточно сильным рекламным ходом, позволяет дистанцироваться от конкурентов и уйти от ценовой борьбы за клиента.