Двухшаговая модель продаж

Двухшаговая модель продаж

Сообщение Хатрусов » 12 ноя 2013, 20:47

Наверное, как нигде в сфере услуг, а тем более профессиональных, актуальна двухшаговая модель продаж.

Упрощенно схема выглядит так:
1. Привлечь внимание человека и предложить ему что-то ценное, но бесплатное (или недорогое). Цель данного шага — вызвать интерес, познакомить с собой и взять контактные данные.
2. На втором шаге вы делаете предложение заинтересовавшимся людям.


Объединенная аудиторско-консалтинговая группа (ОАКГ) использует в своей деятельности такие предложения:
1. Гарантия возврата средства, согласно которой в течение 3-х месяцев заказчик может отказаться от услуги по ведению бухгалтерского учета и ему будут возвращены денежные средства в полном объеме. Это производная от бесплатного пробного периода, которая была выбрана по той причине, что клиент все-таки должен понимать, что он получает платную услугу и соответствующим образом относиться к взаимодействию.
2. Аудит предыдущих периодов за символическую плату в 1.000 руб. за каждый аудируемый месяц. Не каждая компания может позволить себе эту услугу, поскольку для ее осуществления необходимо иметь статус аудиторской фирмы.
3. Зачет стоимости постановки бухгалтерского учета в счет оказания услуг по ведению бухгалтерского учета в течение года, что фактически означает бесплатное оказание этой услуги.
4. Собственный форум, в рамках которого абсолютно любой желающий может получить консультацию в пределах компетенций компании.
5. Публикации на сайте по актуальным темам.

Среди перспективных направлений рассматриваются варианты проведения вебинаров и семинаров с оплатой в сумме, определяемой клиентом самостоятельно (сумма может быть равна нулю), издание дайджеста публикаций и распространение его бесплатно по адресному списку, подготовка пакета форм нулевой отчетности за символическую плату.
Консультационные услуги по развитию бухгалтерского бизнеса +7-916-860-28-94
Аватар пользователя
Хатрусов
Администратор
 
Сообщений: 89
Зарегистрирован: 31 окт 2013, 16:57
Пункты репутации: 0

Вернуться в Маркетинг и продажи

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron