Сегментирование
Добавлено: 02 ноя 2013, 21:35Как и любая деятельность аутсорсинг учетной функции может и должен сегментировать рынок. Это позволит более четко позиционировать услуги, оказывает влияние на организацию деятельности, определяет требования к персоналу.
Для сегментации можно использовать следующие критерии:
1. Отрасль. Позволяет выявить конкретные отрасли для специализации, определить типовые операции, приобрести специализированное программное обеспечение, выявить особые отчетные формы и т.д. Сегмент может быть значительно детализирован, а также возможно сделать предложение по участию в ведении учета отдельного вида деятельности многопрофильной компании.
2. Размер компании. Наиболее востребована услуга у небольших компаний, что практически выводит из сферы сегмент средних и крупных компаний. При должном уровне организации бизнеса эти компании вполне могут являться заказчиками услуг по ведению бухгалтерского учета.
3. Форма собственности или организационно-правовая форма.
4. Форма налогообложения или стандарт учета.
5. Географический принцип.
Например, проведя анализ рынка, аутсорсинговая фирма может выбрать в качестве целевых клиентов туристическую компанию в форме ООО, использующую УСН с численностью до 10 человек. Как правило показатели таких компаний примерно одинаковы, используются одинаковые принципы работы, существует ограниченное число специализированного программного обеспечения. Доработка совместимости ПО с учетной системой и знание специфики деятельности создает значительное конкурентное преимущество для компании по сравнению с другими исполнителями и может быть положено в основу стратегии по занятию конкретной ниши.
Для сегментации можно использовать следующие критерии:
1. Отрасль. Позволяет выявить конкретные отрасли для специализации, определить типовые операции, приобрести специализированное программное обеспечение, выявить особые отчетные формы и т.д. Сегмент может быть значительно детализирован, а также возможно сделать предложение по участию в ведении учета отдельного вида деятельности многопрофильной компании.
2. Размер компании. Наиболее востребована услуга у небольших компаний, что практически выводит из сферы сегмент средних и крупных компаний. При должном уровне организации бизнеса эти компании вполне могут являться заказчиками услуг по ведению бухгалтерского учета.
3. Форма собственности или организационно-правовая форма.
4. Форма налогообложения или стандарт учета.
5. Географический принцип.
Например, проведя анализ рынка, аутсорсинговая фирма может выбрать в качестве целевых клиентов туристическую компанию в форме ООО, использующую УСН с численностью до 10 человек. Как правило показатели таких компаний примерно одинаковы, используются одинаковые принципы работы, существует ограниченное число специализированного программного обеспечения. Доработка совместимости ПО с учетной системой и знание специфики деятельности создает значительное конкурентное преимущество для компании по сравнению с другими исполнителями и может быть положено в основу стратегии по занятию конкретной ниши.